在“中国潮玩之都”东莞，潮玩产业版图迎来一位新成员。9月29日，东莞黄旗山城市公园正门商业连廊，一家名为“XTOY”的潮玩形象店试业。紫黄色相间的店内陈列着120多款设计各异的潮玩产品，从萌系手办到机甲模型，从联名盲盒到城市限定款，吸引不少游客驻足。“没想到在公园里也能逛到这么潮的店！”一位带着孩子前来游玩的市民表示。

▲市民在逛XTOY潮玩形象店。

    这是东莞市属国企东实集团旗下东莞文旅公司打造的首个潮玩品牌XTOY的形象店。这家店的开业，标志着东莞国有资本以品牌化、生态化方式切入潮玩赛道，也是东实集团强化文旅消费板块、助推“文旅+潮玩”融合发展的生动实践，将为“中国潮玩之都”东莞注入一股新活力。

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XTOY从何而来？

国企打造“潮玩+”新场景

    XTOY的出现，源于一场“潮玩+”的场景布局。

    在虎门高铁站候车厅，市民李小姐扫码买下一个奶龙盲盒：“等车时看到就顺便买给朋友了，挺方便。”这台XTOY潮玩自动售卖机，是东实集团“潮玩进站”计划的缩影。

    交通枢纽是文旅消费重要入口，消费潜力大。潮玩产品在这里既是商品，也是传递城市文化的载体。今年4月，东实集团在市委宣传部的支持下，与广铁集团达成合作，由旗下东莞文旅公司负责，启动“潮玩进站”“潮玩上车”计划。

▲XTOY潮玩自动售卖机走进高铁站。

    截至目前，集合了众多东莞本土潮玩品牌的“XTOY”潮玩售卖机已覆盖广州南、深圳北等五大高铁站，潮玩产品同步在611趟高铁列车上线。“日均销售额稳步上升，显示出强大的消费潜力。”东莞文旅公司总经理陈彪介绍，这让企业切入潮玩赛道充满信心。

    不止交通枢纽，东实集团还在商圈、公园等增加“潮玩触点”。XTOY潮玩自动售卖机先后进驻东实C park、海德·汇一城等东莞核心商圈，目前已铺设15台，预计今年内将在高铁、商圈、景点等地总共完成112台潮玩自动售卖机铺设，形成“融入日常、触手可及”的消费圈。

    XTOY首家形象店选址在年客流量超百万的城市地标黄旗山城市公园，更凸显“文旅+潮玩”融合的标杆意义。

▲XTOY品牌形象店位于黄旗山城市公园商业连廊。

    该店在“十一”小长假期间还将结合公园商业配套焕新活动，推出潮玩市集、IP体验等互动活动。未来还将拓展用户社交功能，打造“逛公园、买潮玩、打卡发圈”的潮流文化体验地标。

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为何跨界潮玩？

以“平台思维”助推产业链升级

    潮玩不仅是年轻人的消费趋势，更是东莞的城市文化名片。东莞文旅公司跨界进入潮玩赛道，既是顺应市场趋势，也是服务城市产业战略的具体行动。

    作为全国潮玩制造核心区，东莞聚集了超4000家玩具企业、近1500家上下游配套企业，承担了中国85%的潮玩产品、全球四分之一的动漫衍生品供应。

▲店内设有第十五届全运会吉祥物主题专区。

    基于“中国潮玩之都”的丰富家底，东莞文旅公司以“国企资源+市场机制”切入潮玩产业链，打造自有品牌XTOY。

    “‘X’代表未知与跨界，寓意从设计到生产的无限可能，既是可融合电竞、旅游等领域的潮流试验，也是联动电子、服装等东莞优势产业的产业连接器，更是暗藏‘惊喜盲盒’理念，通过持续推出新工艺、新IP不断带来消费新体验。‘TOY’则点明玩具属性。”陈彪表示。

    而之所以“敢于”在“TOY”前冠以代表无限可能的“X”,是因为与大多数潮玩企业相比，东莞文旅公司有着独特的渠道优势和资源整合能力。“我们不只是卖玩具，更想做一个链接东莞制造与年轻消费的平台。”陈彪表示。

    在渠道优势上，通过与广铁合作，XTOY在成立初期就快速进入高铁站、高铁列车等高频消费场景，这是单体潮玩品牌难以触达的“流量入口”。

    在资源整合上，东莞文旅公司已与中视实业集团达成战略合作，为“总台文创”IP提供从设计到供应链的全链条服务，未来还可联动央视IP资源，提升品牌内容厚度，既借势头部IP，又反哺本地制造。

    “国企不是来做‘玩家’，而是来做‘平台’。”在陈彪看来，XTOY的目标是搭建一个开放、共赢的产业赋能平台，推动东莞潮玩产业链整体升级，从“潮玩制造”走向“潮玩创造”。

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未来怎么做？

从“小步快跑”到“生态构建”

    国企入局，能否为潮玩产业带来新范式？未来有什么“打法”？

    “我们要做潮玩行业的‘长期主义者’。”陈彪表示，未来将计划通过“产品—渠道—品牌”闭环生态，推动东莞潮玩从“生产主导”转向“品牌主导”，为潮玩产业带来新的变量与可能，同时助推东莞文旅产业高质量发展。

    在具体“打法”上，XTOY制定了清晰的三个阶段路径：

    产品策略上，短期内靠集中优质潮玩产品试水打基础，“我们不像别的潮玩品牌一样一开始就做自有IP，而是先做‘潮玩集合商’。”陈彪介绍，XTOY现阶段优选50多家东莞本土企业供货，包括狼博旺、漫博、皓奇乐等本土潮玩企业，形成涵盖近200 款产品的设计库，“先小批量试水，用数据优化选品，再逐步扩大。”

    中长期将通过建体系、塑矩阵，开发原创IP，打造兼具市场竞争力与东莞特色的产品矩阵。

渠道拓展上，XTOY将从本地逐步拓展到湾区，再到全国，未来计划进军东南亚、欧美市场，推动“东莞潮玩”走向国际。

    品牌与生态打造上，短期内XTOY通过线上线下渠道引流核心客户，中长期将策划主题快闪、展会、跨界联名等活动，打造城市级传播事件，提升品牌与城市影响力。

    国企机制与市场灵活度之间的“平衡术”，关键在于长线布局和系统构建。陈彪表示，公司将持续优化运营体系，加快电商和海外渠道拓展，完善会员与社群运营，逐步构建可复制、可持续的业务模式，“我们最终希望实现的，不仅是商业上成功，更是为东莞打造更闪亮的潮玩名片。”

    从供应链整合、渠道拓张，到品牌出海谋划，国企平台以市场化方式入局地方特色产业，东实集团正试图走出一条从“资源赋能”到“生态构建”的潮玩进阶之路，这个国企背景的潮玩品牌，正以文旅消费为锚点，为东莞潮玩产业书写“从制造到创造”的新叙事，也为城市文旅消费生态注入更多可能性。